双汇收购史密斯菲尔德是有史以来规模最大的中国企业在美收购案，这两家公司已经开始将其国际销售人员进行整合。公司高管表示，以中国香港为中心的全球交易部门将利用双汇的经销网络，寻求扩大史密斯菲尔德猪肉在中国及其他市场上的销售量。
“就这项并购交易而言，我们制定了一项指导原则：加快史密斯菲尔德的全球扩张步伐。”双汇董事长万隆在本周会见来自两家公司的高管时说道。“我们将会提供更好的组织结构，将史密斯菲尔德的产品经销到全球每个地方。”
总部位于中国香港的双汇计划在几周内公布有关新的优质猪肉产品的细节信息，这些产品使用产自美国的猪肉制成的，以日益增长中的中国中产阶层客户为目标。双汇首席执行官杨挚君表示，这一客户人群“对健康的、高质量的食品有非常庞大的需求”。
这项并购交易将中国最大的猪肉加工商与全球最大的生猪养殖和猪肉加工商联合到了一起，从而在猪肉生产领域中创造出了一个新的全球领导者，合并后公司的年度营收将可达到近200亿美元。总部位于美国弗吉尼亚州的史密斯菲尔德现在已经成为双汇旗下的全资子公司，该公司之所以会欣然接受来自双汇的收购要约，其原因在于中国是全球最大的猪肉市场，这意味着在经历了多年的美国销售市场萧条的困境以后，该公司将可找到一条最好的增长之路。
该交易的完成还标志着，过去几个月时间里有关美国食品安全和交易公平性的争论就此戛然而止。而之所以会有关于交易公平性的争论，是因为中国当局在许多行业中都限制外资投入。这两家公司的合并将受到市场的密切关注，原因是业界人士猜测该交易可能促使其他中美公司之间达成规模庞大的食品和农产品相关交易。
双汇高管表示，这项交易代表着一个提高中国高质量安全猪肉产品供应量的机会。目前，中国市场上存在大量的食品安全相关问题。双汇高管重申，该公司并不计划从中国向美国出口猪肉，其部分原因是在中国生产猪肉的成本远高于美国。在生猪养殖行业中，谷物饲料是一项重大的开支，而美国市场上谷物饲料的供应十分充足，因此降低了养殖成本。
万隆表示，双汇将可通过这项交易获得技术经验，改进食品安全相关业务实践活动，并可提高业务运营效率。他指出，就目前而言，史密斯菲尔德员工的生产力远高于双汇员工。
史密斯菲尔德现任首席执行官拉里·波普（Larry Pope）仍将留任这一岗位，他在纽约与万隆及其他高管面谈时表示，目前面向中国市场的猪肉产品出口交易还不够广泛，而这项并购交易将可扩大其猪肉产品的销售量，从而令史密斯菲尔德本身乃至美国生猪养殖者都从中受益。举例来说，史密斯菲尔德将可向中国市场出口更多的火腿、肩肉及其他猪肉产品。他还表示，面向中国出口的大多数猪肉产品一直以来都包括猪蹄和猪肚等，而通常情况下美国消费者不会购买这些食品。
“我们将有机会更加深入中国市场，利用自身产品获取中国客户。”波普说道。
双汇高管表示，他们还计划提高史密斯菲尔德猪肉产品面向日本、澳大利亚、韩国和欧洲等市场的销售量，但拒绝提供具体的销售目标，称该公司销售计划的许多细节仍未成型。为了提高销售量，史密斯菲尔德位于美国密苏里州堪萨斯城的出口销售办公室和双汇位于中国香港的办公室已经开始从事战略协调工作。
史密斯菲尔德的一名发言人表示，就出口量来看，中国市场在该公司的猪肉出口业务中所占份额为四分之一左右；而在始于今年4月份的当前财年中，面向中国市场的出口量已经比去年同期增长了15%。
在本周的会面中，尽管存在很大的语言障碍，但万隆、杨挚君和波普彼此之间仍呈现出一种轻松而亲密的关系。现年59岁的波普称其正设法克服语言障碍，但同时表示39岁的杨挚君“在英语学习方面比我在汉语学习方面下了更多工夫”。
这三位高管承认，合并后公司所面临的最大挑战之一将是把两种存在巨大差异的公司文化整合到一起。在此前的一些并购案中，这种整合已经被证明是非常困难的。举例来说，中国电脑厂商联想集团在本世纪初收购了IBM旗下个人电脑业务，但随后就遭遇了诸多阻力，最后不得不用一位中国高管取代了原来的美籍首席执行官。
“坎坷总是会有的。”波普说道。“我们之间的公司文化存在差异，就连彼此的语言也不同。但是，我们都有着同样的愿景。”
万隆和杨挚君计划在周五造访弗吉尼亚州，视察史密斯菲尔德的业务运营，并会见当地的公司经理人及其他员工。此外，杨挚君及其他双汇高管还计划造访史密斯菲尔德位于伊利诺伊州和密苏里州的生产设施。到10月份，波普及其他史密斯菲尔德高管则将造访香港。
两家公司已经在某种程度上熟悉了彼此的业务运营，原因是在过去十多年时间里，双汇一直都是史密斯菲尔德的客户。
万隆和杨挚君强调指出，他们支持史密斯菲尔德的美国发展战略，并重申了有关双汇将保留史密斯菲尔德美国员工、加工厂和生猪养殖场的承诺。两人还强调指出，与波普之间有关公司战略的合作将是至关重要的。当被问及双汇是否计划开始在中国产品上使用史密斯菲尔德品牌时，他看向波普并说道：“我们是否能使用史密斯菲尔德品牌将完全由波普来决定。”
