内卷变外拓
开辟新蓝海
过去几十年，伴随着畜禽养殖规模化和机械化水平的提升，我国畜牧装备产业也实现了快速发展。但是近些年，国内畜牧装备市场竞争愈加激烈，加之受生猪等畜禽品种阶段性行情下行、产能过剩影响，畜牧装备产业面临市场空间收窄、利润下滑，甚至恶性竞争的内卷窘境。
“国内市场已是一片‘红海’，但国外市场空间还很大。”瑞航农牧总经理申海金表示，公司近些年决定要走出“红海”、迈向“深蓝”，与沙特企业的签约正是公司向海外进军的重要一步。
2019年底，该公司就通过跨境电商平台了解到沙方企业的采购需求，此后一直保持着密切的联系，并持续优化产品和服务。后来高管团队主动前去拜访商谈，在沙特待了21天，才谈下了订单。
4.9亿美元大单的消息传出后，不断有海外客商找上门来考察合作。不久前，该公司与也门一家企业签订了代理合同，授权其未来在西非地区代理瑞航农牧的产品。
在西平县，正在“走出去”的企业不止一家。河南金凤牧业设备股份有限公司是我国较早打开欧洲市场的农牧设备生产企业，公司所产20%~30%的粪污处理设备销售到欧洲等地；河南金牧人机械设备有限公司多次引进智能化生产工艺和制造技术，各类产品出口至阿尔及利亚、利比亚、日本、韩国等多地……整体来看，西平县多家畜牧装备企业已广泛与德国、法国、意大利等国家的国际知名企业开展合作，为国内外家禽养殖企业提供解决方案，目前产品出口到了三十多个国家和地区。
为了更好推动畜牧装备企业“走出去”，西平县先进制造业开发区积极帮助企业搭建平台，组织企业在国内外参会参展，鼓励企业创新运营模式和商业模式。此外，西平县还致力于规范企业行为，帮助企业有序参与开拓国际市场，减少企业内卷内耗。
纵向加横向
延伸产业链
很多畜牧装备企业起步时，往往会瞄准畜牧生产的某一环节，提供单一的设备产品。而在近些年，越来越多的企业开始延伸产业链，提升市场竞争优势。
在新乡市安隆农业现代化智慧农牧产业基地，各种现代化蛋鸡养殖设备让人大开眼界，12层的鸡笼从下到上有十几米高，自动化饲喂装置和环控系统让这种高度集约化的养殖生产得以平稳运行。一栋存栏16万只蛋鸡的鸡舍，只需要一两个工人照料。
这家养殖场是由新乡市卓一智能机械有限公司建立，养殖设备也都是由该公司自己生产。公司负责人张学伦介绍，早在20世纪90年代，公司就开始生产蛋鸡养殖设备，近几年逐步将产业链延伸到养殖领域，实现设备生产和养殖实践的双向促进。
一方面，企业生产的先进畜牧设备可以应用在自家养殖场，提升了养殖效率，另一方面，在养殖中遇到痛点，可以迅速反馈到设备生产车间，促进畜牧设备的改进与创新。这种产业链的纵向互补，为企业注入了源源不断的发展动力。
张学伦举例介绍，以往养殖场内的卫生清理全部依靠人工完成，在养殖规模不断扩大的情况下，人工清理逐渐力不从心，公司便设计了一款智能化清洗设备，一键启动就能自动完成清洗杀菌工作，提升了工作效率。
除了纵向延伸，横向整合也是重要的发展方向。
“我们正在从单一产品供应商向资源整合商过渡。”申海金介绍，瑞航农牧过去单纯供应养殖环节的设备，现在会根据客户需求提供全套生产设备，包括饲料、屠宰和冷冻设备等。
业内把这种模式称为“交钥匙工程”，畜牧装备企业负责全程设计及施工，最终把完工项目移交给客户，就像是交给其一把控制全局的“钥匙”，客户接手后就能够直接开始正常生产。
通过整合资源，提供全套服务，畜牧装备企业比拼的不仅仅是单一产品的质量，更是综合服务能力，这有利于畜牧装备行业走出同质化竞争的困局，探索多元服务的可能。
延伸产业链，不仅是单个企业正在探索的方向，也是各地畜牧装备产业集群转型发展的重要路径。一些地区虽然形成了畜牧产业集群，但是产业链条偏传统、偏初级、偏前端，产业结构不合理，产业升级出现困难。
西平县畜牧装备产业也面临着这个挑战。西平县先进制造业开发区有90多家畜牧装备企业，大部分从事蛋鸡设备和育雏设备的生产，但实力较强的高端蛋鸡自动化养殖设备企业数量相对较少，占比在1/10左右。
为了在延链的同时强链，发挥产业集群的协同效应，西平县近两年建设了畜牧装备供应链产业园，通过建设豫南畜牧机械检测检验中心、数字工厂、智能制造车间等，助力西平本土养殖设备生产企业转型升级。产业园新上的动力电机生产车间、集蛋设备生产车间等先进设备，也将进一步推进信息技术与畜牧装备制造业的深度融合，推动产业体系从低端迈向中高端。
制造到创造
迎接智能畜牧时代
随着我国养殖业迈向集约化、智能化、绿色化，畜牧装备也要不断迭代创新，才能适应养殖业的发展需求。在数智化趋势下，畜牧装备企业需要不断提升自主创新能力，实现从“制造”走向“创造”的跨越。
河南内乡县作为全球最大生猪养殖企业牧原集团的诞生地，吸引了超过4000家供应链企业在此注册，形成了农牧装备产业集群，2021年产值就达到38亿元。
但是，在抱团发展中，不少问题也逐渐显现。一些企业怀着“背靠大树好乘凉”的思维，过分依赖头部企业，缺少自主创新意识，在“猪周期”的行情波动下感到茫然失措。
为了提升科技创新能力，内乡县重推高端化、智能化、绿色化“三大改造”。如今，一批畜牧装备企业成功创建国家高新技术企业，并建立了省级技术研究中心、智能工厂等。
人才缺乏是畜牧装备企业当前面临的另一大痛点。很多企业位于县城，在招聘引进高学历、高技能人才时较为困难，而现有从业人员整体素质不足以支撑智能装备行业未来的发展，对产业转型升级和产品升级换代产生很大影响。
“畜牧装备企业技术人才多是一线技术工人，缺乏理论基础，如果仅有实际工作经验，没有基础理论支撑，很难有突破性的创新成果。”申海金认为，除了要帮助县域畜牧装备企业缓解人才引进难题，还可以探索更多科研交流形式，并推动畜牧装备企业与科研院所建立密切科研合作关系。
此外，技术标准的制定也是加强市场竞争的重要手段。近几年，西平县依托万华畜牧、金凤牧业等龙头企业以及豫南畜牧机械检验中心，积极推动畜牧装备中的“西平标准”成为“行业标准”，助力“西平畜牧装备”品牌的打造。
