今年8月的一天，农业部临时决定到北京秋实农业发展有限公司考察肠衣加工生产情况，不巧，当天公司的主要负责人都出去办事了，公司正愁没有合适的人来接待。这时，正好来秋实公司了解贷款情况的农发行大兴支行行长王建军“临危受命”，自告奋勇做起了参观讲解员。王建军对公司各个车间的每一道工序“行云流水”、“如数家珍”般的讲解，让在场的农业部的同志为之惊叹：一般商业银行行长对企业的了解是绝对达不到这种程度的，能有这样透彻的解说，说明银企关系已达到了相当密切的程度。
正像他们说的那样，秋实公司与农发行大兴支行的关系，经过近十年的风雨洗礼，确实达到了水乳交融的境界。
“全国每年羊出栏数亿只，如果羊小肠不利用起来，每年要白白扔掉200亿元天然资源，而每根羊小肠可以为农牧民带来三四十元收入，可以说我们的企业上利国家、下利百姓，每一根羊小肠都像一根根纽带把国家、企业、农牧民连在了一起，我们必须担起这个重任。”秋实公司董事长杜大雪说。
秋实公司主要生产加工天然羊肠衣，产品全部销往国外。要将每根25米长而没有食用价值的羊小肠变废为宝，企业需要通过设在全国各大畜牧养殖集中地的“羊肠采摘技术服务站”，指导羊肠收购、采摘、运输，然后进行深加工处理。这其中需要大量的流动资金来支撑企业运转。农发行大兴支行慧眼识珠，从2007年开始，对秋实公司进行了重点的信贷支持，使企业实现了跨越式的发展。杜大雪经常称农发行的同志为“发动机”。为了全面清晰地了解羊肠在收购运输过程中的实际情况及资金需求状况，大兴支行的工作人员到张北、集宁、锡林浩特、黑龙江等地实地参与羊肠收购、采摘和初加工，了解每一道工序的用工情况和资金需求量。
“信贷支持只是他们工作的一方面，农发行的同志还从多方面为企业出谋划策，成为了企业经营的好参谋。”据了解，秋实公司在乌兰察布建初加工厂、更多地利用当地资源、改变传统的屠宰不卫生环境、建立中国第一家符合欧盟标准的原肠加工点等方面都得到了大兴支行的帮助和指导。特别是在规避风险方面，大兴支行工作人员从商业保险、库房、生产场地安装远程监控设备等工作上都提出了许多建议。
过去外国人做羊肠加工是“精加工”，而中国则是“粗加工”，在国际市场上中国羊肠只能卖“三流价格”。“现在有了农发行的贷款支持，我们不但改善了加工设备和技术，对农牧民说话也更有底气了。农牧民不但相信我们有足够的资金收购，同时我们也靠信贷资金助力发展‘精加工’，如今我们的羊肠衣在国际市场上是一流价格，比印度、巴基斯坦高好几倍。现在我们真正主导了出口价格，因而在国际市场上有了定价权、话语权，2009年的世界肠衣大会就是在我们公司召开的。”杜大雪说话的语气透着一种自豪感。
银企的相互融合，让双方都有一种依靠感和信任感。杜大雪常说，政策性银行怎么那么替我们着想呢？王建军则常讲，我们要站在企业的立场上想问题，为企业经营管理想办法。采访中记者了解到，大兴支行的审贷会常常开成了为企业发展出点子会，大家对此都习以为常了。“农发行多年来对我们都是执行基准利率，担保公司手续费也是最低的，行长到企业来不用和谁打招呼，就像走亲戚一样。”
六年来，秋实公司在农发行大兴支行的支持下实现了跨越式的发展。“过去我们企业只能称为‘作坊’，现在叫产业。现在我们的产品在国际市场十分抢手，西方国家对中国肠衣有着很强的依赖性，许多国外进出口商为了能保证有充足的货源，索性把办公地点直接安置在我们公司院里。我们公司的羊肠衣出口占到了全国出口量的10%以上，2011年销售收入4.1亿美元，出口额6000多万美元，利润逐年递增，出口创汇在北京农口企业排第二，大兴区排第一，2008年被评为国家级产业化龙头企业。”
杜大雪说：“没有农发行的支持，就没有秋实公司的今天。通过六年的紧密合作，农发行亲历了秋实公司实现跨越式发展的过程，同时通过秋实公司的支持，带动了十几万农牧民增收致富，银企结合产生出良好的经济效益和显著的社会效益”。
